每个家具商场都有自己的定位和商品档次，有自己的消费群体。—般说来，家具消费大体可分为三类消费群。

       积极消费群：这个阶层的消费者很富有，因而在消费中很少顾及价格因素，甚至反其道而行之，不贵不买。他们一般青睐欧陆风格式、中国古典式或新潮前卫的昂贵家具，如摩登居、红木家具、高尚等品牌。

       精品和名品消费群：对于消费者来说，购物的同时要享受审美与文化带来的乐趣，要求家具能体现出自己的品味和个性。精品和名品家具因其款式和质量的优异而激发越来越多的消费者从感兴趣到偏爱，甚至淡化了价格观念，使购买它的消费者，不论从审美情趣、生活方式，还是价格观念，均走在时代潮流前面。

       工薪大众消费群：价廉物美、物有所值的家具最受这个阶层欢迎，这个类群的消费者已经逐渐成熟起来，价格和质量是指导其消费行为的主导因素，想既少花钱又能买到称心如意的家具，一分钱一分货的观念让他们购买家具时很慎重，货比三家。

       以前的建材和家具商场良莠不齐，给钱就租，没有特色和卖点，市场混乱和无序，给消费者一种无所适从的感觉。现在的家具商场，不但有自己的招商标准和定位档次，更在规模、档次、品位和服务上各具特色。并考虑所经营的产品必须适合未来家具的发展趋势。在大商场经营的租赁经营者与大商场的物业主形成相互依存的关系，双方努力，让家具商场拥有自身的生存竞争力和良好的口碑，充分满足消费者多层次的需求，有需求就有市场，有市场才会产生更大的经济效益。

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